Роман Челлер: скромный миллионер в домашних тапочках

Вам покажется это очередной «заманиловкой». Вы можете подумать, что это какая-то нелепая шутка, а может быть, вы решите, что это нереально и невозможно. Но все же… Роман Челлер – небезызвестный нам человек, крупный IT-специалист, на собственном опыте доказал обратное, о чем и поделился с нами.

Роман работает в IT-сфере достаточно продолжительное время, имеет небольшую компанию по Digital-услугам в Москве. Опробовав сам, он поделился с нами, как и сколько можно заработать, не выходя из дома. Причем за несколько дней. Идея появилась очень неожиданно, просто из воздуха.

«В один из обычных будних дней, как всегда заполненных суматохой и кучей работы, мы проводили обучающие тренинги в большой компании наших партнеров. Секретарь одного из клиентов попросила сделать сайт-визитку, который естественно должен быть готовым уже к вечеру. На этом сайте было необходимо разместить кое-какую категорию услуг, которая не требует продвижения, но эту информацию нужно включать в общие e-mail рассылки. Пришлось срочно составить текстовое задание и шаблон для фрилансера, так как шеф-партнер улетал в отпуск, и всё нужно было сделать ещё вчера и срочно.

Прошло несколько дней, тренинги были проведены, будни были плотно заполнены работой, но мысль о сайте-визитке не оставляла меня просто так. И появилась идея, которая стала основой для массового и быстрого создания и воплощения сайтов-визиток в реальную жизнь. Я позвонил помощнику, который по моей просьбе нашел различные журналы, газеты, листовки с разными рекламными объявлениями в больших количествах. С помощниками и коллегами мы подробно изучили всю найденную рекламную информацию, все заинтересовавшие объявления выделили маркерами. Главным условием в заинтересовавшем нас и помеченном объявлении было отсутствие информации о работающих сайтах и электронных адресах предпринимателя и нашего будущего потенциального клиента.

Объявления я взял себе домой и на следующий день (в субботу), с утра стал их поочередно обзванивать, в качестве потенциального клиента. Сварил вкусный кофе и взялся за телефон!

Схема обзвона была следующей:

• уточнить подробнейшим образом указанные детали,
• узнать расценки,
• выяснить об основных услугах,
• есть ли сервис, какие условия доставки (выезда) на дом, сколько стоят, а может быть вообще они бесплатные.

Большинство компаний, кои подавали объявления, предлагали присылать каталоги на электронную почту, но я интересовался наличием сайта. Всё это очень важно и интересно, но мне нужно было установить, есть ли сайт у компании, где можно всё просмотреть внимательней и посоветоваться, чтобы выбрать необходимую и нужную продукцию, цвета, размеры и цены. Если в ходе беседы выяснялось, что сайта нет, я вежливо прощался, делал соответствующую отметку и продолжал звонить дальше. Весь процесс по времени занял совсем немного – где-то час-полтора.

Прозвонив все первоначально выделенные рекламные объявления, на другой день я приступил к следующему этапу. С другого телефонного номера (поменял sim-карту), я уже на пару с помощником, обзванивал те же объявления, но уже под видом компании, предлагающей услуги быстрого создания сайта-визитки (или лэндинга) со скидкой в 50%. Но оговаривал, что скидка действует только эти сутки.

При этом сам сайт включал:

• подробнейшую информацию о деятельности клиента,
• лучшие примеры работ,
• скидки, акции, предложения,
• контакты для связи и прочую необходимую информацию.

Иногда, в качестве бонуса, предлагали проплаченный домен сайта. И объясняли потенциальному клиенту, что решать нужно быстро, так как количество мест достаточно сильно ограничено. Стоимость мы определили без скидки в 20 тыс. руб., соответственно со скидкой выходило 10 тыс.

Поскольку коммерческое предложение было ограничено во времени и требовало быстрого решения. В плюс также играл факт, что мы сами нашли клиента и ему не пришлось самому напрягаться и искать какую-то альтернативу. Скидка действовала на клиента завораживающе, бонусы – еще больше (адрес сайта клиентам в подарок покоя точно не давал).

Ответ клиента являлся стопроцентно положительным, детали быстро обговаривались. Составлялись и высылались по электронной почте ТЗ, различные пожелания, детали и оплата, обмен различными контактами и адресами с телефонами. Кто-то высылал оплату на начальной стадии работы в 50%, кто-то оплачивал все полностью 100%. Но были случаи, когда оплата не высылалась, заказчик сомневался и хотел оплачивать только после того, как сайт будет полностью готов. С такими клиентами работы и взаимопонимания у нас не получалось и мы без сожаления отказывались от них.

За первые дни такой работы мы получили 58 заявок. Все заказчики были очень разными. Деньги были переведены, и за пару дней мы справились со всей работой, сайты были сверстаны по готовым шаблонам. Так, за пару дней работы наш доход составил 580 тыс. руб. Всего несколько человек долго принимали и утверждали работу, обговаривали детали и немного меняли концепцию, но в основном все были довольны сделанным и проекты были удачно завершены.

Успех мы отметили и закрепили всем коллективом. Рабочие будни и более крупные клиенты безотлагательно заняли всё наше внимание и время. Ближе к выходным, субботе и воскресенью, мы уже в двойном, а даже в тройном размере закупились журналами и буклетами (кто-то в киосках печати, кто-то просмотрел свои почтовые ящики). Старая пресса тоже не осталась без внимания и была также взята в работу. За прозвон рекламных объявлений сели уже командой. Действовали по такому же принципу. В два этапа. Через некоторое время у нас было 80. Мы пошли дальше и территориально расширили свои поиски: Самара, Нижний Новгород, Казань Новосибирск и другие города. Частные предприниматели из соседних областей также заинтересовались предложением. Вывод был сделан однозначный – такие сайты нужны абсолютно всем без исключения!

58 первых заявок, а в дальнейшем плюс еще 80 заказов. Все сайты стоимостью по 10 тыс. руб. Оплата принималась на кредитные банковские карты, всем было это очень удобно, быстро и выгодно. Более миллиона рублей мы заработали буквально за несколько дней в домашних условиях! Это был для нас эксперимент. Налоги кстати, были оплачены в обязательном порядке. В общем — некоторые шаги можно и нужно додумать и доработать, но это не важно. Важно то, что вы можете и готовы предложить. И как вы можете это сделать. Всё получится, только надо пробовать!

Интервью записано с Романом Челлером в феврале 2017.
А кто такой Роман Челлер (миллионер и основатель компании SEO BING), вы можете узнать из его личной биографии.